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COS AG hat den Turnaround geschafft

Gute Ausgangsposition für geplantes Wachstum

Baden, 14. Mai 1998 - Wie der heute veröffentlichte Jahresabschluss 1997 der COS Computer Systems AG, Baden, zeigt, ist es dem Handelsunternehmen gelungen, den erwarteten Turnaround zu bewerkstelligen. Dank einer konsequenten Neuausrichtung der Kernaktivitäten, einer strikten Kostenkontrolle sowie einer umsichtigen Vorwärtsstrategie wurde 1997 ein Umsatz von CHF 207,2 Mio.* und ein Reingewinn von CHF 3,1 Mio.* erwirtschaftet. Infolge jüngster Akquisitionen sowie eines zügigen Weiterausbaus der Aktivitäten in Deutschland und der Schweiz wird für das laufende Geschäftsjahr mit einer markanten Steigerung von Umsatz sowie einem weiteren Ertragswachstum gerechnet.

Das Geschäftsportfolio der COS AG ist in die zwei Bereiche Handel und Finanzierung sowie Distribution aufgegliedert. Die Aktivitäten des Bereichs Handel und Finanzierung umfassen heute das gesamte Leistungsspektrum im Zusammenhang mit der Evaluation, Beschaffung, Finanzierung, Verwaltung und Integration neuer Computeranlagen. Der Wiederverkauf gebrauchter Systeme, früher eine der zentralen Ertragssäulen, rundet das Angebot ab. Mit dem Bereich Distribution ist die COS AG einer der führenden Distributoren von Peripheriegeräten und Hardware-Komponenten renommierter Hersteller an den Fachhandel in der Schweiz.

"Es ist uns gelungen, den Bereich Handel und Finanzierung neu zu positionieren. Unsere Kunden, mittlere und grosse Unternehmen aus Industrie und dem Dienstleistungssektor, haben erkannt, dass die Zusammenarbeit mit uns entscheidende Vorteile bringt," sagte Kurt Früh, CEO der COS Gruppe. "Im Bereich Distribution tragen die Bemühungen, dem Fachhandel erstklassige Markenprodukte zu interessanten Konditionen anzubieten, weiterhin gute Früchte," fügte er hinzu.

* 1997 war das erste volle Geschäftsjahr seit dem finanziellen Engagement neuer Investoren und der im September 1996 erfolgten Ablösung der operativen Geschäftsleitung durch das heutige Management-Team. Ein Vorjahresvergleich wird erschwert durch den Sachverhalt, dass das Geschäftsjahr 1996 infolge einer Umstellung auf den Kalenderjahr-Rythmus nur 9 Monate umfasste. 

COS-Gruppe		1996 (4.96-12.96)	1997 (1.97-12.97)
Umsatz	Mio. CHF	153.2	207.2
Cash-flow	Mio. CHF	57.5	65.8
Reingewinn	Mio. CHF	0.2	3.1
Auftragseingang	Mio. CHF	116.7	198.1
Börsenkapitalisierung per 31.12.	Mio. CHF	36.4	59.3

Abgeschlossene Restrukturierung
Dank dem anfangs 1997 durchgeführten Zusammenschluss der drei im Bereich Handel und Finanzierung tätigen Gesellschaften, der COS Schweiz, der COS Prodec und der Commelex, unter ein einziges Firmendach, konnten die laufenden Betriebskosten deutlich reduziert werden. Mit der gezielten Erweiterung des Leistungsspektrums durch neue Finanzierungsmodelle sowie durch ein Softwarepaket für die Verwaltung und das Management von Informatik-Infrastrukturen mittlerer und grosser Unternehmen ist die COS mehr denn je in der Lage, sich in ihren Zielmärkten als Sourcing-Partner bei der Beschaffung und Bewirtschaftung von Computer-Hardware zu positionieren. Mit einem Umsatz von CHF 111,1 Mio. und einem Betriebsergebnis von CHF 1,6 Mio. hat der Bereich die Talsohle durchschritten.

Trotz des anhaltenden Preiszerfalls von durchschnittlich 25 Prozent bei Peripheriegeräten, PCs und Servern konnte der Bereich Distribution seinen Umsatz deutlich auf CHF 95,4 Mio. steigern. Auch das Betriebsergebnis erreichte mit CHF 2,5 Mio. einen neuen Höchstwert. Die Hauptgründe für diesen erfolgreichen Weiterausbau des Distributionsgeschäfts liegen zum einen im hervorragenden Produkte-Mix – für zahlreiche Produkte verfügt die COS AG über die Alleinvertriebsrechte für die Schweiz – sowie in einem überzeugenden Service. Dazu gehört, dass rund 95 Prozent aller angebotenen Produkte an Lager gehalten und entsprechend rasch dem Fachhandel geliefert werden können. Das bestehende Portfolio an Produkten renommierter Hersteller wird laufend erweitert; im Berichtsjahr konnten unter anderem die Alleinvertriebsrechte von KODAK für Digital-Fotokameras und von CASIO für Handheld-Computer gesichert werden.


Zeichen auf Wachstum gestellt

Starke Partnerschaften mit führenden Herstellern bilden einen elementaren Bestandteil der langfristigen Wachstumsstrategie. Seit vier Jahren ist die COS AG in der Schweiz und in Deutschland ein Vertriebspartner von Digital Equipment (DEC). Diese Position konnte per 1. Januar 1998 mit der Akquisition der Firma Bürgi Informatik in Kloten und Schaan, ebenfalls ein DEC-Partner, weiter ausgebaut werden. Bürgi Informatik, mit einem Umsatz von rund CHF 15 Mio. und zehn Mitarbeitern, ist schwergewichtig auf Industriekunden in der Region Ostschweiz ausgerichtet und ergänzt deshalb die DEC-Aktivitäten der COS AG hervorragend. Obwohl administrativ in die COS-Gruppe integriert, wird Bürgi Informatik weiterhin unter eigenem Namen am Markt auftreten.

Zusätzlich zu den bereits bestehenden Niederlassungen in Berlin und Dresden wurde per 1. April 1998 in Frankfurt ein Büro für den Verkauf von DEC-Produkten eröffnet. Weitere Verkaufsniederlassungen in Deutschland sind geplant.

Im Mai 1998 hat die COS AG mit IBM einen Vertriebspartnervertrag unterzeichnet. Damit wird COS zum offiziellen Solution-Provider in der Schweiz für die Systemserie AS/400, RS/6000 und für PC-Servers. Diese Partnerschaft mit IBM ermöglicht den Ausbau des Produkteangebots mit allen dazugehörenden Dienst- und Beratungsleistungen im Bereich von Midrange-Anlagen und wird interessante Wachstumsimpulse auslösen.

Mit der Übernahme der Firma Wunderlin Holding in Muttenz hat die COS-Gruppe künftig auch die Möglichkeit, ihren Kunden Beratungsleistungen im Applikations- und Softwarebereich anzubieten und damit den an einen ganzheitlichen Sourcing-Partner gestellten Ansprüchen besser gerecht zu werden. Das Beratungsunternehmen beschäftigt zur Zeit 10 Mitarbeiter und operiert seit dem 1. Mai 1998 als COS-Tochter unter dem Namen COS Consulting AG.

Um in Zukunft die Kunden auch bei der Installation und Integration von Computer-Systemen unterstützen zu können, hat COS AG auf den 1. Juni eine bereits bestehende Firma auf den Namen COS Services AG umbenannt. Diese neue COS-Tochter wird anfänglich 10 Mitarbeiter beschäftigen.

Angesichts des anhaltenden Preiszerfalls und zunehmenden Margendrucks bei Peripheriegeräten und Hardware-Komponenten ist es für den Bereich Distribution von zentraler Bedeutung, sein Einkaufvolumen laufend vergössern zu können, um weiterhin von bevorzugten Einkaufsbedingungen zu profitieren. Die COS AG wird deshalb ihre Marktposition im Distributionsgeschäft durch Partnerschaften oder Akquisitionen sukzessive erweitern. Entsprechende Verhandlungen mit potentiellen Partnern stehen teilweise kurz vor dem Abschluss.

"Information Technology ist einer der dynamischsten Wirtschaftszweige überhaupt. Wer hier erfolgreich mitspielen will, muss flexibel sein und rasch entscheiden können. Dank einem soliden finanziellen und strukturellen Fundement verfügt die COS AG heute wieder über den erforderlichen Handlungsspielraum, um Gelegenheiten am Markt wahrnehmen zu können," kommentierte Kurt Früh.